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FB30天花100万刀赚400万刀的案例拆解(一)

seoers Seoers出海
2024-11-16


Facebook

项目背景


*电商项目投放

pupsocks(袜子定制网站,宠物图案为主)

盈利模式POD(定制印刷)


pupsocks网站


6个步骤成功起飞见证奇迹(仅供参考);


①.养好账户突破限额

②.找到4倍投资回报率的广告创意

③.破圈,为4倍投资回报率广告创意扩展新受众

④.及时止损和扩量

⑤.复制成功广告组,增加预算

⑥.KOL营销扩大销售盘


投放团队:

Common Thread Collective(海外)

投放成果:

45天卖出8万双袜子

100万美元广告支出获得4倍的回报

共计花费150万美元,获得3.8倍的投资回报

项目为3个洲创造超过100个就业机会


小编会分两期整理拆解6大步骤,希望能帮到你~


Facebook

 ①养户突破限额


*Facebook广告账户最大化支出;

#1 广告账户限额是每天750美金(国内电商账户是$450),现在应该有调整标准;

当账户花费到一定额度,会有直客经理联系你,所以在节假日前几周需要有计划地提高预算突破限额。


#2 创建多个账户(这个项目是5个),可能是多余动作,但可以杜绝在流量高峰期遇到广告预算受限的尴尬。

当你计划每天花费超过10万刀时,应该也不希望看到广告投递问题或账户被暂停。

#3确保信用卡额度足够 (国内一般都是代理扛账期)

#4确保网站不会因为流量压力崩溃,Shopifyk可忽略,如果是woocommerce 或者代码建站,可以使用Load Impact工具测试网站。

文中素材均来自little Roy~


Facebook

②找到最佳广告创意


在假期大规模扩量,将面对异常拥挤的竞争环境。为了抢占流量高地,多使用已被验证过的优质素材去跑;

黑五、网一是销售旺季,不建议使用新素材(除非你100%把握它能爆)用之前表现好的素材驱动最便宜的点击,同时在落地页让咨询客服推进销售。

代投团队直播黑五现场广告时,已经收集了50000个赞,评论和分享;

创建流程是:

①创建10-12个不同帖子
②在推广前两周内,用小预算(50刀)投放PPE
③选择互动最多的帖子,针对10%LLA受众,每日100刀继续推一周


项目只做了7天PPE活动,就进入了大规模扩展阶段,因为它产生的参与度非常快。当运行PPE广告时,没有什么必须要达到的互动标准,这取决于如何分配测试预算(承受范围内),在预算范围内找到最好的广告创意。



PUzocks的创意展示,CPE(按参与付费)低到离谱~

Facebook

③破圈扩新受众


当你找到了最佳素材,下一步就是寻找潜在受众,进一步扩大广告曝光的规模,覆盖更多的兴趣群体;


*基于你现阶段漏斗的相似受众


主要兴趣(宠物主人,宠物品牌的粉丝等)

甚至可以将所有受众分为不同位置,按照性别对他们进行分类,试图找到每一个可能的机会;

扩量的关键是敏锐度和想象力,能想到的广告组越多,找到有用的东西的可能性就越大。
PupSocks这个项目上,投放组两个月创建了828个广告组。


50%以上是1-10%的各种漏斗行为的相似受众

其中200+广告组是定制受众

其中500+广告组从版位和竞价上脱颖而出


每天从合理预算开始(建议AOV的3倍),随时准备关闭表现不佳的广告组。
注意:如果你没有大量的历史数据做支撑,最好不要尝试预测精准受众并给予大量预算;

尤其是在消费者购买意愿高涨的高峰期,拥有大量广告组会给你很大的容错率,在扩量的基础上也能给你很大的灵活性。


另外,一定要包含一些超广泛的受众,甚至默认全部受众。


Facebook

④及时止损和扩量


作为投手需要确定哪些信息去关闭广告和扩大预算,以及你多快可以获得这些数据。
首先,要深入理解目标ROAS,然后找到与ROAS相关的一系列前置指标。

最保险的前置指标是CPATC(每加购成本);当广告开始跑起来的时候,你需要跟踪每一个广告组的这项指标。


一旦有了4-5个加购,就可以决定是否关闭广告组或者扩量。如果它很接近我们的目标CPATC(10%以内),可以缓一下继续观察实际ROAS;

前置指标不是100%准确也没关系,反正已经创建了足够多的广告组。


广告在继续花费时,确保你记录了归因延迟,例如:有人在广告第一天点击了广告,然后第7天回来购买,购买行为会出现在第一天的FB广告上。

FB默认归因时间窗口是28天,(最新的政策应该是7天),因为购买会持续发生,需要了解增长窗口的ROAS是增加或减少。

了解这些数据可以在第一天就做出正确决策,所以你需要每天导出广告数据;


这里关键是跟踪你1天,7天的点击收入,然后创建基本的数据模型,允许你跟踪每个时间段的百分比增长。一旦对广告归因有了总体的把握,就可以在扩量的时候更大胆。


例如:如果一开始的目标是20刀的CPATC,通过追踪延迟归因,发现CPATC的7天窗口期下降30%,根据这个数据,你可以把CPATC加到26刀(增加30%);


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